教你如何摆地摊才能大钱

家，在阿里巴巴的创业前期曾多次到义乌、广州进些鲜花、玩具摆地摊来卖，以帮助海博翻译社可以正常运营，而且实际的情况是海博翻译社就是靠摆地摊来撑下去的，不想再多举例，我想告诉一些通过摆地摊来创业的朋友们，其实你们本就是一个创业者，很多人觉得摆地摊面子不太好看，但是这些虚荣的人会在你成功之后为之前觉得地摊丢面子而脸红。

淘宝创业和地摊创业都是为证明自己的方法，所以不要过多理会他人的看法。不管做什么事，只要自己有想法和规划，那就坚持的走下去，不是有句话叫做“走自己的路，让别人无路可走”吗?哦，不是，“走自己的路，让别人说去吧!”这句话吗，用心体会，有道理。

什么样的人适合摆地摊?

1.对创业有迫切的急切心，但是资金又比较少的朋友(地摊创业就是创业的个学堂，学费低，成本少，风险小);

2.因为找不到合适的工作(一般是眼高手低，那就摆地摊试试“人间冷暖”，试试被人拒磨下锐气和傲气);

3.业余时间多又无事可做;(闻香的博文中有闲的久了会生事，同意这个观点，一个人就像发条，如果松散的久了，激情和自信也会随之歼灭);

4.一些失业的中年人(中年人失业后一般很少能找到更合适的工作，地摊创业是个不错的选择，即可帮补家用，而且一般地摊都是在夜市，白天时间可以自由安排)

摆地摊的好处

对于说资金少、风险低、腰包不瘦高等这些好处就不多说了。地摊还有的好处是磨练人的意志和性格，先摆地摊要过自己这一关，很多人都好面子，怕同事和朋友看到自己摆地摊，这个不算自尊，只能算是虚荣。当着人来人往的吆喝，锻炼的是勇气和信心，对着千色百态的人群谈价还价锻炼的是说服力、沟通、表达能力，看着客户去猜想客户性格，锻炼的是心理分析能力。另外进货、选择合适的地摊地点，锻炼的是自己的判断和计划能力，针对城管的追逐，锻炼的是自己的体力。所以说腰包不瘦是次要的，关键是自己性格的升华，这是钱买不到的。

跟合作伙伴商量后，他同意写下他之前的创业经历。在创业易发电子传真(E8FAX)前，他曾经摆过半年的地摊，虽然并没有到钱，但是却收获了很多的经验。比如他的性格，朋友说之前很容易自我，自从摆地摊后感觉改变了很多。因为我们面对的客户一般是生活水平较低的群体，他们更关注自己的钱包，更关注自己的生计，与他们交流是需要很多努力的。

举一个例子，假如你在深圳做文员，以我的猜测来说，深圳工厂的文员月工资一般在1800-2500元左右，看工厂的大小和利益，在你选择摆地摊创业前，我的意见是你是否可以先不要辞职，然后趁着节假日去一些夜市人流比较集中的地方然后试进货，试摆摊，这样更保险。因为如果辞职后才发现你根本做不了地摊，再去从新找工作那就等于绕了一个大弯子，浪费时间，也不少浪费钱。另外一个建议是你可以到地摊夜市集中地去观察他们大概的日创收，先你要确定卖什么，然后去了解进价，再对比夜市地摊中的售价，再根据日销售量做一个大概的估算，你要支持的是尽可能净腰包不瘦要比你在工厂的月腰包不瘦高，这是一个基本的评价标准。

摆地摊成功五大要素：

1.卖什么?

地摊销售一般适合低价的产品，比如电子产品(类似于手机充电器、小音响、电池等等)，比如化妆品(主要是一些非，针对一般腰包不瘦的女性)、饰品(价格在1元-20元之间)、衣服(一般是以价格在20元-50元左右，部分小件衣服可选择20元以下)、鞋袜(鞋子定价不很过80元为佳)、礼品工艺品(作为家庭内饰或摆设，有夜光效果为佳)。。。当然以自己又兴趣或了解过的产品优先，但是记住卖的产品要以“低价、走量”为依据，如果你在夜市买电脑，那估计几个月也难卖出去一台，认为电脑的单价高，而且专职性强，如果在地摊卖可能很难认可。

2.卖给谁?

地摊中的商品一般以当地小区的居民、女性朋友、学生和出来游玩的情侣，逛街的老人或小孩。所以针对这些客户，也可以去选择适当的产品，比如当地的夜市主要是小孩多，那就多卖些小孩玩具、文具用品等，销量不错。

3.在哪卖?

地摊销售应该先以人流量大为标准，但是这不是先吃螃蟹标准。因为人流量再大但不适合自己销售的产品，那也没用。比如在一个夜市主要是游玩的情侣和散步的小区居民，再卖儿童用品就不合时宜，人流量再大，都是大人，卖小孩用品的就会少很多。因为大人一般都是在小孩的要求下才会主动购买的多。除去人流量就要考虑保险性了，主要是城管或当地街道办是否允许，这个要根据实际情况来定。总而言之，可以选择的地点是：夜市、天桥、小区、大型商场、学校附近等地。

4.何时卖?

有人会说地摊当然晚上卖的好，但这不全是，白天也可以出摊，比如在天桥尤其是学校附近的地摊创业者，白天的人流量要远比晚上的多的多。何时卖主要根据自己的时间来定，如果白天要上班，那就合理的安排晚上8-10点这几个小时，如果卖的产品是针对学生，那就只能白天按照学生的作息时间来定。

5.怎么卖?

1.尽可能有讨价还价的余地，这是地摊客户群的一个通性。

2.特定产品制定一口价策略，不讲价是证明腰包不瘦化，这也可以吸引一些比较小心的客户。

3.尽可能的吆喝下，前几天曾写过一篇博文，大家可以去看看。

4.充分的分析客户的心理不要为摆地摊儿摆地摊，因为摆地摊腰包不瘦是一个目的，学习才是重要的。